百度平均线索成本仅8元，宠物医院推广必须把握本地需求

一、企业介绍

客户S是深圳一家宠物医院，成立已有十余年，现已发展成为集猫科、中兽医科、皮肤科、外科、微创科、美容科等全科动物医疗体系的综合性宠物诊疗医院。公司动物诊疗设备先进且齐全，还聘请了一批临床经验非常丰富的医疗专家，只为提供高质量的医疗服务。

二、营销背景

宠物逐渐成为人们情感的寄托，所以国内饲养宠物的人这几年一直在增多，其中以年轻人为主力，这部分人群受教育程度高，而且消费意愿较强。目前我国宠物市场的渗透率仅为6%，远低于欧美等发达国家，未来发展空间和潜力巨大。

宠物行业发展同时竞争也在日益加剧，所以很多新老宠物品牌都在寻找新推广渠道，想要扩大销售领域。但是宠物就近就医却成了最大的困境，大多数宠物主人都是习惯选择附近医院就医。这会导致推广范围难以扩大，所以进行百度宠物推广必须把握本地需求，打造良好口碑和服务，赢取品牌信任。

三、投放目标

面向深圳市的本地人群，通过百度推广高度精准曝光该宠物医院的优质服务，扩大品牌知名度同时加深本地养宠人士对品牌的认知，打造良好的口碑和品牌效应。

四、投放方案1、受众分析

● 高级用户：消费能力强，注重宠物美容和保养等● 普通用户：会够买宠物口粮，而且偶尔还会打疫苗和看病● 潜在用户：虽暂时没抚养宠物，但是喜欢宠物

2、关键词策略

根据行业通用关键词、产品关键词、常规检索词等方面来拓展关键词，并且通过对竞争品牌的调查，挑选出精准的、网民意向度高的关键词。主要分为下面这4大部分：

3、创意策略

选择了多种样式图文链接相结合进行推广，包括了橱窗、全息、 行行通等闪投样式，而且突出了品牌优势和良好口碑，多渠道多样式配合增加了曝光量。而且前置了将该品牌的核心特色服务，以此吸引精准用户点击，带来更多优质流量。

4、落地页策略

落地页的设计简单明了，导航分类一目了然，整洁美观，保证了关键词、创意和访问页面的关联性。而且突出了重点，除了一般宠物医疗外，还列举了特色项目种类、例如宠物美容、宠物用品等。

五、投放效果

通过一个月的线上推广，该宠物医院的品牌曝光度得到很大的提升，而且平均线索量一直稳步增长，平均线索成本仅为8元/个，完美解决百度宠物推广成本难题。

六、总结

1、本地需求是重点：人口老龄化、单身经济等因素会推动未来宠物及宠物相关行业的大力发展，也会促进新型宠物医疗行业的加速布局，但是宠物推广还是必须把握本地需求，注重口碑和形象的打造才容易脱颖而出。

2、线上线下协同发展：理想模式是“线上做内容，线下做到达”。线上要注重品牌形象打造，线下要通过优质服务形成良好口碑，提高品牌粘着性的同时实现精准营销。