成本直降46%，百度兴趣教育如何在线撬动家长？

一、企业介绍

客户D是一家兴趣教育培训机构，于2010年成立，目前已有超过300家线下门店，拥有优质专业的教资资源，课程主要针对4-12岁的孩子，包括书法、古筝、武术、舞蹈等十余类兴趣课程，以“发现特长，培养兴趣”为经营理念，累计为数万家庭提供儿童兴趣培训一站式托管服务。

二、营销背景

父母对孩子都寄予“望子成龙、望女成凤”的厚望，对孩子兴趣培养的重视程度也不断上升，互联网教育市场中兴趣教育就占了1/3。

在整体兴趣教育市场持续增长的情况下，如何为自身品牌增强竞争力和业内市场占有率，成了客户D前发展的重要目标，兴趣培训最终需要回归线下教学，如何充分发挥线上的推广和转化，是阶段性策略也是获得突破的关键。

三、投放目标

信息流投放是教育培训类效果较好的推广方式，希望借助百度信息流推广为小众课程宣传推广，降低转化成本，预估课程销售突破5千份，增加潜在客户的线索。

四、投放方案1、投放分析

兴趣教育培训，使用者和决策者不是同一用户，所以需要针对两部分人群分析，课程内容打造针对使用者，而课程宣传主要面向父母家长。

（1）目标人群定向：年龄25-50岁，性别不限，学历不限，月收入5000千及以上，地区选择三线及以上城市。

（2）兴趣定向：对影视娱乐、休闲、网游、购物、旅游等标签感兴趣的女性用户。

2、广告计划搭建

（1）搭建逻辑：时间+培训课程类目

（2）分家长年龄投放：25-35、36-40，41-50，三个阶段的人群，投放准对性素材

（3）投放设置：

• ●第一阶段：利用高出价，获取优质流量，通过现有素材和视频素材，获得精准流量；
• ●第二阶段：广告跑量稳定后优化成本，控制整体转化成本；
• ●第三阶段：根据投放数据，加大展现量和点击量高的素材，暂停转化效果差的广告计划。

3、广告素材策略

• ●创意样式：在广告素材创意形式种，以三图样式为主，大图样式第二，视频辅助补充说明。
• ●文案样式：文案主要以家长诉求为主，经过测试发现家长更关心“师资、效果、专业”三类因素，文案中尽量以这些字眼吸引家长，如“书法神童”、“练出好字”。

4、落地页设置

• ●头图：突出品牌及培训课程，清晰传达，让家长一目了然
• ●表单：利用”0元“、”免费体验“价格及优惠因素，吸引家长触发行动，增加转化
• ●内页：主要介绍课程内容和机构品牌的优势，增强家长的信心和信赖

五、投放效果

广告获得10w+的曝光，CTR为4.02%，投放后成本下降46%，解决了小众课程的成本及宣传问题。

六、总结

1、兴趣培训类课程，需要充分考虑家长的实际需求，是想让孩子掌握某一技能还是单纯培养爱好，从而针对不同需求进行素材和文案的优化，才能提升广告的点击及转化率；

2、选择百度信息流广告投放时，要善用工具进行分析制定策略，比如使用商品库、关键词、意图词、历史搜索多项工具，多管齐下全方位投放优化。