招商加盟点击成本低于1元，这家咖啡厅在百度是这么投的！

一、企业介绍

客户K是一家轻生活为主题的咖啡连锁加盟品牌，主要分布在一二线城市，面向用户人群主要为80、90后，前期为连锁经营形式，在2018年后开辟新的经营线，推出招商加盟形式，为创业者提供大中小型咖啡店提供加盟服务，目前加盟店超过200家。

二、营销背景

80、90后正迅速崛起成为消费主力，咖啡消费比重也在逐年上升，而咖啡将在未来数年内在国内呈现爆发式增长，但咖啡市场并不规范，极具个人色彩，K拥有一套较为成功的经营模式和经验，但市场知名度不高，急需对自身品牌及经营模式进行宣传推广，增加市场占有率。

三、投放目标

利用百度推广，增强品牌曝光率，对商业经营模式进行有效宣传，精准覆盖创业、投资人群，提升整体销售的咨询率。

四、投放方案1、人群定向设置

• ●目标用户属性：20—45岁，有创业需求或具备投资条件的用户；
• ●行业人群筛选：认可和支持咖啡行业，或白领上班族的职业用户；
• ●投放范围：主要集中在商圈地段、写字楼办公区域、人群密集地区；

2、出价策略设置

选择OCPC出价，覆盖行业词、竞品词、产品词等多维度关键词；

3、创意优化策略

创意优化应向优质用户倾斜，尤其在文案标题及创意撰写上，以优质用户关心的内容为亮点，如：投资可靠、上班自由、收入高等；

素材多样化测试，分为不同时段测试优化，采用不同风格及图片、图文多形式呈现。

4、落地页优化

制作了两版落地页进行测试，文案中招商加盟优势显著及突出产品优势的落地页转化率更高，后续进一步优化表单，通过“领代金券”等促销信息，增加表单的填写率。

五、投放效果

广告投放达成千万次的曝光量，广告点击量为7w+；单次点击价格低于1元，表单量为2000+，是一次极为成功的品牌曝光投放，市场知名度得到大大提升。

六、总结

1、对于想做品牌曝光宣传的，可以选择大流量平台，这是实现超级曝光的前提，线下咖啡行业是新时代衍生发展的领域，而且目标用户也与互联网民重叠，非常适合进行线上宣传。

2、通过对落地页文案、版面设计的优化，让落地页能清楚地传达信息及抓住用户的关注点，提升整体的线索量，降低投放成本。