建材产品复购率提升35%，百度广告助你打破销售难困局！

一、企业介绍

客户J是传统家装建材行业大类中的家具涂料细分类，是集研发产销一体的中高档建筑涂料的知名国产品牌，业务范围主要为装修柒、家具漆、木漆等系列饰品专用柒，公司涂料安全环保，无毒无甲醛，均通过国家专业机构的合格检测。

二、营销背景

随着互联网家装产业的崛起，作为传统线下的建材家具涂料企业，推广形式及风格老派守旧，难以撬动新兴消费群体，对比过往的品牌及产品的宣传效果都比较差，产品推广遭遇瓶颈，门店销售也持续低迷。

三、投放目标

借助百度推广，增加在线有效线索量，降低运营成本，增加产品复购率，拉高整体销售业绩。

四、投放方案1、账户搭建（1）基础投放计划

创意形式选择三图、视频、大图多种形式，根据不同的意图词定向搭建计划进行投放。

• ● 产品词：家具漆—潜在需求—产品
• ● 品牌词：家具漆—品牌词性—价格
• ● 厂家词：家具漆—目标用户—厂家

（2）高转化投放计划

在普通计划的基础上筛选出点击率和转化率都比较高的优质关键词，采用程序化创意的形式，对广告创意内容进行智能制作和创意优化，加大精准投放。

2、落地页优化

（1）针对不同流量特征及用户人群，搭建针对性强且多维内容的落地页；

（2）落地页中的表单和添加在线沟通按钮，降低用户的沟通成本，缩短用户的转化路径；

（3）利用“免费报价”等字眼作为表单填写的促发点，提升表单的填写率，同时落地页中充分突出产品“安全、环保、健康”等用户关注的词眼，增加用户的信心。

五、投放效果

在广告投放期间，账户的消耗呈现持续上升的趋势，而转化成本则明显下降，在后期转化成本仅为前期的1/3，产品的复购率提升35%，精准投放避免了无效点击，广告有效率提升40%。

六、总结

1、创意形式与工具：创意形式上主推大图、三图和视频样式，通过表单与在线电话工具，提升整体转化效果，有效降低成本。

2、数据分析：通过对程序化创意与自主性创意的数据分析对比，程序化创意的物料更新频率低转化高，可以充分利用智能化创意，来达成高转化的目标。

3、落地页添加表单及在线沟通工具，为用户提供多重转化路径，同时通过对品牌及产品的介绍增加用户信心，促进转化。