知乎信息流广告投放有用吗？适合推广什么行业？

知乎平台上的用户基本可以分为三种：

• 看热闹：热点/重点时间吃瓜重点
• 长见识：运营大IP内容深耕
• 找答案：工具化模块知识搜索

“有问题，上知乎“，已经成为越来越多用户的行为习惯，很多人都习惯在消费决策前到知乎查一查、搜一搜，毫无疑问知乎隐藏着巨大商机。而信息流广告特征是“广告即内容、内容即广告”，既不容易引起用户反感，也能实现品效合一，所以信息流广告还是很多广告主在投放广告时的最佳选择。

我本人做了14年的技术实现精准获客，今年我们公司成为知乎全国商业化代理商，开始接触知乎的全线产品，在电商、教育、大健康、淘宝客等行业也积累了很丰富的经验，对于知乎信息流我本人也非常熟悉了，对于这个问题可以给大家提供一些专业介绍。

内容比较干货，认真看，都会有收获，在收藏的同时，记得也点个赞！

另外，我们也专门整理了一份知乎推广资料包（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。

一、如何评价知乎信息流？

知乎作为国内最大的知识分享平台，目前还是处于互联网红利期，在互联网大盘几乎没怎么增长的前提下，知乎平台用户还在维持持续增长，从2019年6月的2.8亿，到现在用户数已经达到了4.2亿。

知乎在过去的十年里也是一直本着积极为用户提供高质量内容，营造一个积极向上的问答平台，知乎的用户数量每年递增，所以商业化是必然趋势，而知乎出的信息流、知+等都是商业化进程加速的必然。

对于信息流广告来说，创意和定向非常重要，虽然创意和定向的把控更考验的是运营的能力，但是对于定向来说，还依靠平台本身定向体系的完善性。就拿今日头条平台来说，它是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品，依靠“信息流+搜索”双引擎能够精准实现广告投放千人千面，从而更好地触达目标客户群体，所以头条的定向体系就非常完善。

那么对于知乎信息流广告来说，到底能不能帮忙定位到核心用户人群？一些广告主可能会担心这个问题，所以接下来继续来看下知乎信息流的优势在哪？

二、知乎信息流广告有什么优势？1、完善定向体系帮助精准触达

广告的选择越多，广告投放越讲究精准性，争取能博得用户的首次印象。所以，知乎信息流广告从来不会随便投放，是结合数据深度挖掘消费者行为特征，如年龄、性别、消费时间段等，进行定向推广，将优质内容与深度信息互动精准的传递给用户，提高了用户的消费体验，也能提高转化率。除了完善的定向体系外，知乎平台还有完整的数据模型，投放信息流广告时可依托海量数据资源、算法技术、营销模型、广告预估模型等，达成数据融合的有效反哺，通过多数据模型应用，可深度挖掘消费者行为特征，进而精准触达广告主目标人群。

2、用户消费体验高

知乎信息流不同于其他硬广广告，不考虑用户是否需要，只管自己的广告能否得到曝光及展示。它是能提高广告与用户之间的相关度，让广告主投放精准广告的同时，又保证了用户体验不打折扣，不会让用户产生烦躁心理，用户体验度非常好。

而且知乎本身就是一个内容社区，投放信息流广告时可以无缝衔接平台上的知乎内容，用户有效触达率（点击率、阅读率等）更高。

3、广告形式丰富，覆盖不同路径用户

不同的知乎广告使用不同有形式展示出来，获得的效果也会不一样。然而，知乎信息流有多种广告样式，分别是大图模板、文字模版、小图模版、多图模板、视频模板，广告样式多就能满足多种创意玩法。

目前知乎信息流广告覆盖了知乎用户核心路径，而且联动WEB端/M端/APP等三端，相对来说投放APP信息流的企业和品牌会更多，APP核心页面分别是APP首页、APP答案页、APP问题页。换句话说，知乎信息流广告多流量入口，可覆盖不同路径用户，帮你实现广告投放效果最大化。

总之，知乎信息流广告集品牌曝光、精准定向、内容传播等多重优势于一身，能将我们的广告落地生根，不会被扼杀在摇篮里，拥有长成茂盛大树的机会，使我们的品牌营销达到最大化。但是，信息流广告投放讲究技术和创意，用户参与感、知识认知、内容等。因此，企业千万不要脱离用户需求谈投放哦。

三、知乎信息流适合推广什么行业？

知乎连接了各行各业的用户，想要了解知乎信息流适合推广什么行业，首先得从用户的人物肖像入手分析：

知乎用户超过4.2亿万，大多数都是来自一二线城市用户，用户年龄分布，19~40岁用户占70%，85后/90后的新生代群体已经成为消费的主力军。另外，这些用户都是有着高学历、高收入、高消费等特点。

所以，知乎信息流适合推广的行业如下：

1、教育行业

教育行业不管在哪个年代、哪个年龄阶段都是不变的话题。特别是，知乎用户本身是知识份子，对自己的知识增长及下一代的教育培养会比其他人要求高。所以，可以利用知乎信息流的定向或者关键词定向出精准用户，如语言培训、 T职业教育、K12教育、培训出国留学、MBA等。

2、电商行业

知乎的用户到目前为止高达4.2亿万，都需要通过消费来满足自己的”衣食住行“。所以，比较适合投放综合电向平台、品牌电商、垂直电商(水果电商、美妆电商、生活用品)等。

3、旅游行业

收入水平决定了生活质量，知乎用户大多数是高管、领导者、白领等职务，除了日常的开销外，对精神上的追求也是颇高的。所以，适合推广旅游行业，如OTA平台、旅行社、旅游景点酒店、航空公司等。

4、酒水行业

知乎上白酒、葡萄酒、威士忌、啤酒等与酒相关的话题非常丰富，浏览量高达8000W，在知乎推广酒可通过需求与兴趣人群的对口沟通，形成圈层口碑。而人们对知识有着天然的信赖感，通过好内容持续发生，可以覆盖不同阶层受众。

根据知乎用户群体的属性，其实总结起来适合推广行业可分为两大类：

1）大众消费品：低客单价、快速决策

• 食品饮料（代餐、酒……）
• 美妆个护（男士理容、口红唇釉、祛痘美白、洗发护发、香水……）
• 其他（家具、礼品……）

2）谨慎消费品：高客单价、长周期决策

• 成人教育（语言培训、职业技能、留学、考研……）
• K12（早教、高中、兴趣、艺术……）
• 数码家电（美容仪、脱毛仪、手机、耳机……）
• 大健康（医美植发、口腔眼科……）
• 保险（长险……）