互联网广告术语解释：CPC，CPM，CPD，CPT，CPA，CPS 是什么意思?

关于CPC，CPM，CPD，CPT等等，其实都是常见竞价广告计费模式的缩写，也是广告中我们最常遇到的，面对各种广告计费模式名词，很多人经常会记不住或者记混了，今天就带大家彻底了解下这些基础广告知识。

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一、广告计费方式

CPM：是一种按照展示计费，是按照广告每展示1000次收费，例如头条每1000次广告展示是4元，则CPM=4。这种广告形式，只要广告被展示了，广告主就必须付费。

CPT：是一种按照时长来计费，如“一个星期、一个月某个广告位费用是固定的”这种模式来收费，就相当于以固定价格买断某一段时间的某个广告位展示。这种计费模式也是单纯按照展示来计费，媒体放是不对后续转化负责的。

CPC：是按照点击计费，是根据广告被点击的次数来决定，例如某个广告单次点击价格为0.7元，则CPC=0.7。此计费形式相当于竞价，出价可自主决定。只不过，这种计费形式可能产生他人的恶意点击。

CPA：是按照行动付费，一种按广告投放实际效果计价方式的广告，这里的行动指表单、咨询、注册、下载、下单等行为，只要用户发生广告主与媒体/代理商约定好的行为，就会收取广告费用。

CPD：是一种下载付费广告，根据广告被下载的次数来收费，如应用商店、积分墙、流量联盟都是比较常见的。如广告主定价下载一个APP是10元，被下载了10次，就需要收取100元。

CPI：按照安装付费，以某个手机app为例，只要有人安装，广告主就必须付费，而且是只管安装而不管用户到底使不使用。

CPS：CPS是一种以实际销售额来计算广告费用的广告，可以理解为销售额提成。比如你的销售额是1000000万，CPS比例是2%，那么广告费就等于20000，也就是说广告主投放的广告销售额达到1000000万时，按照比例提成付费给平台。

除了上面列举的这几种最常见的计费方式以外，其实还有很多种其他广告计费方式，例如oCPC、oCPM、oCPA、CPL、CPR、CPP、PPC、PPL、PPS等，这里就不再一一详细说了，有兴趣小伙伴可以自行去网上了解下。

二、计费方式选择

关于广告投放，不管是线下广告还是线上广告，其中有六个要素是最关键的：目标、受众、媒体、创意、预算、ROI。当然广告主最关心的往往都是ROI，而在其他要素稳定前提下，不同计费方式，对于ROI的影响是比较大的，所以下面我们来看下计费方式该如何选择：

• 针对品牌广告，看重曝光。ROI=曝光量/费用
• 针对效果广告，看重转化。ROI=转化数/费用

品牌广告场景下，roi波动性：cpt > cpm。效果广告场景下，roi波动性：cpt > cpm > cpc > ocpc > cpa >= cps。

1、营销目的是曝光

如果是投放品牌类广告，营销目的是曝光，那么更适合选择CPM、CPT、CPD这种按照曝光来计费的方式。

2、营销目的是访问

曝光的下一步就是行动了，如果投放广告是希望更多用户进入落地页后产生行动，例如表单、咨询、拨打电话、下载等，那么可以选择CPC、CPR等按照行动来计费的方式。

3、营销目的是转化

如果投放广告是希望有更多用户直接付费购买产品或者服务，就可以选择CPA、CPD、CPI、CPS这种按照转化来计费的方式。

三、主流广告形式

网络广告形式是指通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

1、Banner广告

网幅广告是最早的网络广告形式，它是以GIF，JPG等格式建立的图像文件，制作简单，并且被所有的网站所接受，且通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息。

2、弹窗广告

弹出窗口广告网站首页或各版块、帖子等页面的漂移形式的广告。可以是图片，可以是flash。这种广告形式通常能达到宣传网站的效果，被众多广告主优先选择。

3、开屏广告

开屏广告是一种强制性曝光广告形式，不管是谁，只要一打开平台，就可以看到广告，对知名度不高的广告，更容易引起用户的注意力。

4、贴片广告

贴片广告，这里的“片”一般指视频，可以分为视频贴片和创可贴。视频贴片是将视频广告插入视频中，根据插入位置可分为前贴、中贴、后贴。创可贴则是将大图、弹幕、动图等元素放在正在播放或暂停播放的视频中。

四、广告投放策略1、目标用户分析

广告投放并不是凭借自己的“想当然”或者“自以为”，都是基于用户的需求而决定的。所以，广告投放需要对目标用户进行分析，如用户的性别、年龄、消费时间段等。

2、选择投放平台

选择合适媒体平台，是网页门户、APP，还是小程序，尽量选择流量大的，且用户具有消费能力、有比较高影响力的媒体网站。

3、准备广告素材

广告投放的素材是影响用户点击、浏览的关键因素。因此，要结合受众目标的消费需求及习惯，有目的的去构思创意，才可以吸引他们的点击。同时，要分析用户喜欢的计费形式，按需投放。

另外，在广告投放过程中必须关注的指标，如ROI、KPI、CTR、CR等，它们都会影响到最终转化。因此，我们应该高度重视，同时做好以下工作：

做好投资回报率广告投放前，做好市场调研，制定投放预期目标，同时做好时刻调整广告方向的监测工作。

分析用户的点击情况广告投放的过程需要不断的监测，根据数据，分析出跳出率和转化率。