知乎推广怎么做？如何推广自己产品和服务？

知乎原本只是一个问答社区，却因为用户在使用时的场景完全贴合从”种草-拔草”的消费路径，培养了知乎用户在「购物之前，先上知乎」的消费习惯，所以其商业价值不断崛起。

特别是随着2020年5月份知+的上线，经过一年多的不断成长，以及助力知乎成为内容带货的主战场之一，目前已有大批量商家开始进驻「知+」阵地。

我们也是知乎授权代理商，目前在知乎上服务近上百的客户（知+、信息流方面也是跑比较多），主要包含有美妆，数码，教育、金融、医美、大健康等多行业客户，并且都取得了很不错成绩。

今天就给大家分享在知乎推广产品/服务的一些干货经验，仔细总结了很多可行的方法，供参考！如果分享的内容对你有帮助，别忘了收藏点赞哦~

这个是我们每月都参与官方培训，同时结合自己内部人员培训，专门整理了一份知乎引流增长资料包（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），从0-1学习知乎引流，参考价值非常大。

一、知乎推广方式有哪些？

知乎推广方式主要可分为免费推广和付费推广这两种，下面我们来详细看下这两种推广方式的玩法：

1、非官方方式：免费推广

免费推广往往都是通过IP打造来提高知名度，从而实现引流的。这种方式前期需要付出大量的精力和时间成本，相对来说见效时间有点长。下面来看下免费推广的几种常见手段：

（1）个人IP塑造个人IP塑造非常重要，特别是在知乎这个平台。因此从搭建账号开始就非常重要，如根据自身行业的特点及受众用户的属性，保持定期输出优质内容，逐渐打造自身在行业中的知名度。

例如丁香医生、蓝大仙人、MaxSam等知乎大V，当IP已打响知名度，再来推广产品那就是分分钟的事情了。例如MaxSam的这篇仅五千字的文章《2021年轻薄笔记本电脑推荐前十名排行榜》，现阶段已累计带来20000+订单，创造了50000000GMV，推广效果是非常惊人的。

（2）搜索关键词布局知乎的站内搜索流量也是非常庞大的，所以可以根据用户的搜索习惯，对关键词进行优化，主要通过文章和问答来铺搜索词。前面也提到，知乎已培养了很多用户在「购物之前，先上知乎」的消费习惯，而且搜索带来流量精准度非常高。

另外，知乎的好物推荐也是一种不错的推广方式，从自己的专业出发或者以往的消费经验，向用户推荐有价值的产品，从而获得相对应的佣金，只适合这种推广适合个人。

知乎免费推广方式，虽然看起来能够有效降低成本，其实付出的时间成本也是很大的，而且见效慢，不利于品牌知名度的提升，而且要非常小心账号的安全性。

2、官方推广方式：付费推广

（1）知+产品知+是知乎推行产品和服务的一整套内容解决方案，可以帮忙解决选题、内容创作、内容加速、产品转化。另外，也在知乎平台上搜索与自身话题相关性高、关注量高的优质文章进行知+插件植入，吸引用户的访问和关注，甚至把流量直接导入到微信、淘宝等私域平台。

（2）信息流核心信息流投放能够以文字、视频、组图等多种形式聚集用户日常路径，可根据产品形态选择适宜流量入口，如推荐流、回答页、问题页、评论页、相关推荐等，实现广告投放效果的最大化。

知乎的付费推广最大的优势可直接推广自己产品/服务，见效速度快，而且是受知乎官方保护的推广方式，所以账号安全会更有保障，毕竟交了钱的肯定不一样。

（3）高曝光产品知乎广告布局站内超级入口，如开屏、热榜、品牌专区、搜索预置词、商业圆桌等，扩大曝光量及传播效应，丰富形态触达优质流量。

（4）WEB/PC端产品知乎WEB/PC产品的投放，可以让展示效果更宽幅、用户跳转操作更便捷，减少用户的跳转流失。WEB/PC产品包括首页推荐流/跟随矩形、回答页固定矩形/跟随矩形等。

（5）搜索广告

搜索广告，即通过搜索关键词触发的竞价广告。当用户主动在知乎APP搜索页搜索到广告投放的关键词，就会展示相应广告。

二、为什么投放知+更有优势？1、内容载体

（1）用户质量高互联网流量红利消失，而近年来知乎用户规模还在高速增长现已高达4.2亿，其中以19-40岁用户占比最高。而且大部分是白领、管理层等消费力极强的用户，基本上各个行业类目都适合投放知+。

（2）内容生命周期长据数据统计，知乎优质内容平均生命周期为19.7个月，而且可无限次编辑，持续流通能力强，后期可获得源源不断的自然流量。

2、呈现形式

知+投放形式是原生展现的，不会出现“广告”等营销性的敏感字眼，减少用户的排斥，相对来说用户体验更友好。

另外，知+能够根据用户的需求喜好，按照地域等分类，再把优质的内容精准的推送给需求的用户，实现精准获客。

3、流量入口

知+覆盖知乎全流量，以原生效果流通呈现，以问答/文章/视频等多种原生态形式触达用户，使得能在短期内快速提升内容在站内的流通曝光量，实现优质内容高速传播。

另个，知乎内容高影响力站外流通保持转化能力，在百度每日知乎 2.9亿 次内容展现量、2500万点击量 ，能够获得较大的曝光。

4、转化路径

知+支持多种转化路径，如小程序路径、下载页路径、商品页路径、微信路径、外链路径等，覆盖用户日常浏览路径，满足不同企业推广需求，即在产品被转化前已通过内容完成了对潜在用户的产品转化教育，并建立了信任关系，所以转化效果非常不错。

5、竞价水平

知+相当于duo+等助推工具，通过出价来快速获得曝光和转化。目前知+也是cpc竞价投放，最低出价才0.25元，出价灵活成本可控。

三、知乎推广注意事项1、账号搭建

知乎账号就是企业/个人形象展示的窗口，容易影响用户对你的第一认识。所以对于背景图、头像、居住地、所在行业、教育经历、个人简介、一句话介绍等账号基础简介，一个都不要放过，可以适当包装下，增加一些权威背书。

2、话题筛选

知乎上的大佬都是高知识分子，对内容的要求较高。所以，可以在选题回答上要注意原创，要注意回答的含金量高。要知道，我们回答的目的是通过有价值的资讯输出，从而让他们对你感兴趣，从而主动加你。

3、内容深耕

任何平台的推广都必须保持持续性，特别是以内容营销的知乎平台，更是需要做到持续的内容深耕，不要觉得短期内无法见效就放弃，而是需要保持有规律的更新对用户有价值，能引起共鸣的内容。同时，知乎推广中的内容不要抄袭、复制他人，这被他人举报时，面临着的是降权或者封号。

4、熟悉知乎平台规则

• 回答内容不能涉及营销、违法、政治敏感问题。
• 不能随意的在内容或者回答中留下自己的微信号/联系方式，除非你已开通知+投放账号，否则将会受到知乎的惩罚。
• 内容分享时，不要过分的注重字数，而是要注重内容的质量。