中小企业营销要以“精准”为核心。有市场需求,才有销量,如果需求不准确,就像大海捞针,做太多都是无用功。许多做微信营销、微博营销的企业不仅没有找到营销的技巧,而且还在不断的流失客户,这就是不懂新媒体营销的本质造成的。
流量,从来都是王道。流量有两种形式,精准流量和泛流量。再多的泛流量,如果不能转化,也比不上少量的精准流量。所以精确的流量是我们做营销最根本的。精准的流量不仅能够提高转化率,还能增加用户粘度。微信是一个强大的自媒体,靠着精准的流量宣传远远比病急乱投医来效果要好得多。我们做微信唯一的目标就是卖服务,卖产品,大力宣传品牌。所以找到精准的流量会让我们事半功倍。精准流量的获取是决定营销的成败,那么如何让企业的营销贴上精准的标签?
第一,地域精准
如果说你的产品只是针对某个城市而言的,但是你将产品定位到全国,那么其余的城市的用户对产品也就不感兴趣,或者感兴趣你也提供不到服务。那么我们需要做的就是缩小范围,准确定位区域。用户看一个微信公众账号就是看它能用户带来多少价值。只有激活了精准的用户,才会获得潜伏已久的金矿。微信公众账号从信息推送、粉丝互动、客户服务、在线交易都是一对一的服务,让用户也有了存在感,对于传统服务是无法做到这一点的。让消费者对品牌情感为纽带,把精准流量做到最大化。
第二,人群精准
微信公众平台有明确的分组,我们可以将感兴趣的用户归类,对他们及时推送消息。想要了解这方面咨询的朋友,自然会对他们有帮助并且会达成购买的欲望。了解用户合适的诉求,准确找到切入点是关键。高质量的粉丝,不易流失老客户,还能给企业起到一定的宣传力度,加大品牌力度。精确的粉丝数量不在多,对粉丝进行口碑营销。结合线上线下推广,让企业更具有公信力。正规的推广,切记勿急功近利。
第三,终端精准
2016年移动端的流量已经远远超过了PC端,所以必须需要开展移动端营销,抢占更多的流量和品牌效应。做移动端营销并不等同于PC端,因为移动端浏览的碎片时间不一样,设备大小不一样,显示规格也不一样,所以营销的方式也很不一样。移动端注重的内容推荐的信息兴趣点+搜索引擎营销为重点。移动端大体上就是娱乐+聊天沟通+阅读为重点的渠道。
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