抖音推广在线教育好吗？怎么有效获客？

在“新冠肺炎”的疫情下，大家纷纷接轨在线平台，不管是在线办公还是在线教育，举国上下都在如火如荼地开展着。国家教育部也强调，停课不停学，从前站在三尺讲台的人民教师，如今摇身一变端坐在电脑屏幕前，开始做起了直播，在线教育再一次高调出现在大家的视线里。

很多在线教育的商家更是分秒必争地找合适的推广渠道为自己的品牌宣传，不少知名教育品牌都入驻抖音平台，并且取得不错的效果。

一、抖音做在线教育有哪些优势？

抖音音平台在2019年已成为新的超级带货平台，实现了广告转化和流量变现，同时抖音也从“全民娱乐”向“在线学习”实现高阶转化，据新榜数据表明，抖音平台教育类的数据增长都高达数百倍增长，如教育广告主月均增长数量超过300%，广告月均消耗增长超过700%，抖音成为教育拓宽流量的新渠道，更是在线教育新一轮的主战场。

1、获客成本低

在线教育获客难不是一日之难，而是作为长期存在的难题，传统的线下广告不仅耗费大量的时间及人力物力，而且与在线教育的产品理念也相悖。对比线下拉粉，短视频线上获取粉丝的成本可能只需几毛钱，抖音作为短视频行业的领军代表，更有数亿基础用户加持，品牌曝光量依然非常可观。

2、抖音广告投放效果佳

抛开抖音数亿的超级流量不谈，不少在线教育品牌入驻抖音后，都创下佳绩，获得不错的转化，比如知名大牌新东方教育，通过矩阵抖音号推广，累计粉丝数100万+，获赞数突破200万，另有教育品牌透露，在暑期旺季招生中，抖音获客数占整体招生数量的60%…

3、将抖音粉丝转为学员

在线教育是一个特殊的行业，是互联网+教育结合的结果，在线教育卖的是产品和服务，但本质还是以教育为主，抖音可以将知识内容以轻量小视频的形式呈现，打造沉浸式学习方式，借助营销手段和创新学习，把娱乐与学习进行交融，将抖音粉丝直接转化为在线教育的用户学员。

二、在线教育如何借助抖音获客？

目前抖音教育类的发展方向主要为家庭教育、职业教育、知识付费、课程教育等，通过研究、分析后，提炼出以下几点方法。

1、知识精华碎片化呈现

轻量短视频特色是碎片化，大家对教育学习的印象是冗长、系统、枯燥，可以充分结合抖音短视频的特色，以碎片化、丰富有趣的形式，对知识的精华提炼呈现，引起目标受众的兴趣。

2、以形象IP分享知识点

图文的接收门槛低且知识的接受度高，还可以附加形象IP，常见的有动画、漫画、宠物等形象，便于对知识的理解和记忆，在学习的同时，还能加深用户对自身品牌的印象。

3、剧情+真人出镜展现

真人更具真实性，可以以情景短剧的形式呈现，剧情让知识的维度更丰富，可以加深对知识的了解，剧情+视频的形式，体验感更强。

4、结合热点获得关注

热点自带流量，而且对于热点内容，抖音后台的推荐机制也会有更多的流量扶持，抖音常见的蹭热点形式有热门挑战赛，可以把以上形式结合教育内容，获得曝光和关注。

从前在线教育更多是主动选择，用户根据自己的实际情况，由于时间空间的限制，主动选择的一种教育接受方式，而在如今，是一种被动接受，甚至是不容拒绝的学习形式，所以用户对于在线教育的认知和习惯已经建立，在未来，在线教育将迎来新的纪元，甚至是发展的黄金时代，如何率先抢占用户流量，谁就赢得先机，占据了营销增长的新高地。